日期：2016-7-15（原创文章,禁止转载）
2013-01-15 11:22
来源：yiren8
编辑：娲娲【纠错】人评论
A-A+
怎样开淘宝店 站优化方法 创业如何取得投资
小米note顶配版评测
最新LOL活动
随着多玩YY的上市，9158日益高调，这家一直是闷声赚钱的站开始浮出了水面。一直以来，9158视频社区在视频行业算不上出名，其名望远不如优酷土豆这些站，但是在优酷土豆等站忙着烧钱的时候，9158在闷声赚着大钱，有数据推测，9158在2012年盈利5-8亿人民币，这对视频站来说是一个极其不错的情况。比较视频行业的其他站，乐视在2012年盈利1.5亿元，土豆和优酷则分别为1亿元左右，这跟9158都有一定的差距，因此，关于9158的盈利模式，有许多值得我们学习和思考的地方。
运营本钱：远远低于其他视频站
在本钱支出方面，9158和优酷一类的视频站都在带宽和服务器上投入了大量的资金齐齐哈尔最好的癫痫医院，但是不同的是其他的视频站还有一项重要的支出版权费用，但是9158却属于主播生产型，无需购买版权，直接通过主播制造大量吸引用户的内容，因此9158在运营本钱方面省掉了购买版权的费用。视频版权费数量之巨癫痫药物有哪些，足以让一家运营视频站的公司望洋兴叹，根据某视频站CEO所述，一个视频站一般每一年用在购买视频版权方面的花消大约为500万美元上下，正是由于这笔费用，许多视频站的利润依然不太可观，乃至是亏本，没法保持。
除购买版权方面的差异以外，在9158与其他视频站在支出方面的不同还表现在推行费用方面的不同。初期土豆和优酷的推行主要是通过大量投放广告和口碑相传的方式去推行的，而9158在成立的初期却很少投放广告，直接通过用户带用户的方式来推行的，所以9158相比其他的视频站又省了一大笔钱。综合以上两点，9158在支出方面远远比其他的视频站少，节省的这1大笔开支就可以拿来做其他方面的事情，或存起来。由此，给我们的一个启发是，能省的就省下来，气力是要用到刀刃上的，要善于花费最低的代价取得最高的回报湖南儿童癫痫专科医院有几家。
满足用户那些心理：向2三线城市的土老板伸手
我们知道，一个产品能否盈利和盈利的多少取决于该产品的用户是不是产生消费行为和消费的多少。与大多数视频站面向的用户群体不同，9158面向的是2三线城市的土老板，相比其他视频站所面向的用户群体，这些群体的有着极强的购买力，因此9158的用户群体具有非常大发掘潜力的群体，至于如何发掘该群体的价值就成了一个重要的话题。
事实上有个情况，这个视频互动社区里的用户付费意愿极高，而通过视察我们不难发现造成这种情况的缘由是9158能够让其用户的心理取得满足。这些用户群体都是散布在2三线城市的土老板，他们都具有虚荣、炫富的心理，他们用不着去花很多钱来装潢自己，互联是他们最好的文娱和消遣场所，而9158恰恰是能够让他们消遣并且满足他们那些心理的好去处，他们可以在聊天室里一掷千金买礼物送给主播，享受挥金如土的虚拟豪华，亦或是与其他用户攀比谁更有钱，这让他们虚荣、攀比的心理取得了极大的满足，因此9158用户的付费意愿和粘性也就高了。更使人震惊的一组数据便是9158每一年的盈利数量都在翻倍。
也许对9158的业绩能够让我们学到一些东西，特别是盈利模式方面。我想现在很多站长的盈利主要是靠广告盈利，并且收入也不会太高，而对9158此类的产品，他们直接面向用户收费，其途径便是满足用户那一点心理，让用户都变得愿意付费，因此，笔者认为站长们也许能够根据实际情况，通过满足用户那点心理，让用户变得愿意付费，而这也能让我们的收入增加。
低调运营：不声张，无巨头参与
9158自从成立到现在，基本上都是在低调运营，外界对该行业关注极少，这就致使该行业并没有其他的互联公司参与，9158也就少了许多竞争压力，造成了闷声赚大钱的局面。就目前而言，互联上被人关注的行业基本上都已有互联巨头插手，这就让本来在该行业内处于领先位置的创业公司压力渐大，多年打下的地盘一步一步被吞噬，因此9158的低调则是其成功的关键。
相比于9158的成功，有个失败的典型例子，那就是米聊。在移动平台上的即时语音通讯工具Kik面世后，雷军的小米公司便仿照Kik推出了米聊，这类型的产品在国内是首次出现，但是由于雷军不够低调，1心想靠着米聊挑战腾讯，一路高调。相信大家对腾讯的强大能量是有共睹的，米聊这个产品被腾讯发现以后，腾讯在短短不到三个周的时间内便推出了微信，后来微信的发展速度如何相信大家是看得到的。
由此，我们在做一个产品的时候，特别是做产品的早期，我们更应当低调，由于如果不低调，被其他的互联巨头发现，他们极可能会参与该行业与你竞争，而你却未必能够竞争得过他，我们无需高调，闷声赚钱也不错。
盈利是互联业务的核心和重点，特别是对个人站长而言，只有所做的站点实现盈利，才具有继续做好的动力，毕竟个人站长的资金和技术其实不充裕，而且肩上可能还有养家糊口的重担。就目前而言，能够赚钱的站其实不多，2012年，站长的平均月收入是1300元，其实站长中的收入散布是极度不均匀的95%的站长月收入不足只有500元之内，而一年能赚10万块的站长只占不到5%的比例。
身为从事互联的站长，我们迫切地需要寻觅到一种高效的或说是合适我们的盈利模式让我们从中获利，以保持我们的本钱和养家糊口等支出。关于站的盈利模式已是一个陈词滥调的话题了，不过很多文章都只是指出了其中的表面现象，而没有为站长深入分析，下面，笔者跟站长们一起再度对站的盈利模式进行深入分析，希望站长能够从中取得一些启发。
了解用户：让用户消费的基础
不管什么样的盈利模式，都是建立在用户消费的基础上的，让用户产生消费是我们盈利的条件，这就需要我们对站所面对的用户群体进行深度了解，掌握他们的特点和消费力，然后根据站的内容策划出一些刺激用户消费的模式或氛围。
举一个较具参考价值的例子9158视频社区，9158面向的用户主要是2三线城市的小老板，用9158创始人的话说这些人非常有钱，而且他们不打高尔夫球，因此络成了他们炫富和文娱的最好环境，9158正是正确意识到了这一点，利用满足这些群体攀比，炫富，自尊和孤单的心理，让他们变得乐于消费，据某位9158用户坦诚，他曾一个晚上在9158消费70万元来买各种礼物送给女主播，其数目之高绝对让人咂舌。由此看来，了解用户并通过一定的手段去刺激用户消费会取得比较不错的效果。
而我们该如何去了解我们的用户群体呢？这一步在建站早期就应当做好了，相信站长们在策划自己站的时候，都会分析自己的站合适哪类人，该面向什么的人和如何去推行等等，这一步显得尤其重要，后期盈利是不是理想就看这一步履行得如何。
围绕用户：差异化服务满足用户的心理
通过9158的例子我们可以看出，利用用户的心理极其重要，成功利用用户心理并且发展壮大的例子还有360安全卫视，该产品利用用户的恐惧心理快速成长。至于我们的盈利模式，我们就得围绕着用户去展开一些活动，通过站的一些活动或功能来满足用户的某些心理以到达我们盈利的目的。
笔者了解到站长做的站一般都属于文娱类型的站，而文娱性质的站所面向的用户群体通常具有的心理具有这么几点：第一点是虚荣心理，第二是攀比心理，第三是孤单心理。至于虚荣心理和攀比心理，站长可以在站具有较大范围的用户量条件下，展开差异化服务，如推出VIP会员服务，提供一些特权来满足用户的虚荣心和攀比心理。但是不同站点的用户会有差异，站长可以参考一下，然后根据实际情况来制定具体的实施方案，毕竟向用户收费就该让用户觉得物有所值，做到心甘情愿，否则会让我们适得其反。
举几个有代表性的例子。第一个例子是腾讯，腾讯正式很好地利用了用户的虚荣心和攀比的心理，成功地推出了一系列增值服务，最常见的就是各种QQ钻石，而用户认为他们购买了QQ的VIP会员或钻石具有了一些特权，就比普通用户高级一等，所以我们常常可以看到许多人的QQ资料上都是花花绿绿的钻石。第二个例子便是115盘，115盘很好地利用了用户懒散的心理，推出VIP会员服务，给予了用户更快的下载速度和更大的贮存空间，而该做法比较偏实用。
写在最后：让你的用户养你
总结起来，第一点就是了解用户，这一点是重点，关乎到我们往后盈利的情况。第二点是了解用户心理和需求，简单来讲，只要你能满足他，他就乐意消费。另外，我们还应当针对用户的需求和心理去策划站。在站建设的前期，我们的工作重点应当放在站推行和基础功能建设上，等到用户量到了一定的范围，我们就可以利用用户进行盈利了。只要做到了这几点，就能刺激用户消费，建立属于自己的商业模式，让你的用户养你。本文首发chinaz，由伊人女性://ren8供稿，转载请注明，谢谢！
注：相干站建设技能浏览请移步到建站教程频道。
查看更多类似文章
